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如何策划一次成功的产品推广活动?

作者:昆明活动公司 日期:2018-09-07 20:48:14 浏览:关键词:昆明活动策划公司哪家好
文章摘要:【昆明活动策划公司】对于活动新手来说,策划出一个活动创意不是难事。但是如何把做活动考虑周详,理清运营活动的思路和流程,避免重复工作却是需要沉淀的。 [...]


  【昆明活动策划公司】对于活动新手来说,策划出一个活动创意不是难事。但是如何把做活动考虑周详,理清运营活动的思路和流程,避免重复工作却是需要沉淀的。运营活动有一个很重要的思路方法,就是倒推。我们不妨借鉴倒推的思路,从写活动总结的角度来看,如何运营好一个活动,下面昆明活动策划的小编就为大家介绍一下:

如何策划一次成功的产品推广活动?

  一、活动简介

  这一部分主要作用是回顾整个活动的背景,看看做的活动有没有偏离策划的初衷。另外,交代活动背景也方便备案,共享给更多人。包括活动名称、活动时间、活动目的、活动规则、宣传渠道。

  活动名称:简单来说就是有种有趣有料。有种是指用户一看知道你这个活动室干什么的;有趣就是看了会心一笑;有料呢,与用户利益相关的要重点突出。能用数字表达的尽量用数字。重点突出、简洁明了。

  活动时间:根据各个活动的目的来制定,短期的活动一般来说5-7天是比较合理的,过长过短对传播都不利。

  活动目的:在制定的时候切忌求贪求多,单个活动的目的越具体越单一越好。传达的信息越有针对性越简单,用户越容易接受。比如活动目的是“拉新”,可以拆解到“新增注册“或是”新增交易”。比如活动目的是“提升用户ARPU值”,其实可以细化到“原本购买金额集中在2000-3000的用户的ARPU值提升到5000”。

  活动规则:需要写的简洁明了,测试是否简洁明了有个办法,你用一句话口述,看看对方能不能听懂。

  另外,要注意宣传渠道是总结当中很重要的一部分。很多时候,活动没有爆发往往不是因为活动做的不好,而是缺少好的渠道!“酒香也怕巷子深”。所以在活动总结的时候,我们可以将每个宣传渠道的具体宣传方案罗列出来,包括设计图片、文案、渠道用户分类等等,也方便我们在第3部分可以罗列出每个宣传渠道的数据,横向比较各渠道投放成果。活动成本与预期效果

  活动成本主要有2种预估方式:单人成本(也就是说平摊到每个用户头上,愿意付出多少成本);总量控制(每个活动的总预算是多少,如果活动带来的用户爆发,公司无法承受活动带来的成本压力,也是蛮可怕的。)总成本需要考虑人力成本+宣传成本+奖励成本等等。人力成本包含策划、设计、开发的时长;宣传成本包含各渠道的成本。

  注意在制定活动预期效果的时候不要用增加曝光率、提升知名度这种假大空的话,制定目标要用客观的数据衡量!比如我们的活动目的是拉新,那么就可以将安装激活量作为考核目标。而目标怎么制定才合理呢?

  第一种是可以参考同类或者过往活动、平日数据作为参照,进行相应放大。

  第二种就是可以结合当月的运营目标进行分解,这个活动需要承担多少比例的指标。而做活动的最低要求是产出要能覆盖成本。

  举个栗子,如果你的活动需要人力成本+奖励成本,共计1万元,而按照正常推广渠道,1个安装激活用户的成本是10元,那么你的活动至少要带来超过1000个的安装激活,才能算作合理的活动效果。

  二、活动效果评估

  活动效果评估需要结合你的活动预期效果来。如果活动数据达到预期目标,效果可以覆盖成本,基本可以判定这个活动是成功的。

  除了数据这一硬指标外,还可以从多维度去评估效果。比如用户口碑、活动流程、页面视觉效果、团队合作好不好、付出成本与产出比等等。

  如果没有达到活动效果,我们将在第5部分做活动反思。

  三、活动亮点

  这一部分可以记录在活动策划中出彩的点。例如,活动形式新颖、用户口碑好优秀的分享文案,有效的促分享机制等等。活动整体效果好或者某个环节用户反馈好,我们可以记录下来,之后换个页面直接复用。

  另外,还可以记录活动进行时,优秀的团队协作。比如,页面设计耗时少、动态效果好、前端开发适配度高、预留上线时间充足等等。

  记得要多多感谢你的团队,每个活动的效果都是团队一起努力的结果!

  另外,每次活动过程中都会出现一些意想不到的情况,在活动总结的时候很容易导致“如果我当时做了某事,本可以避免”。这种情绪是非常痛苦和无用的。我们必须明白,每一项活动总是处于一种状态。我们需要做的是集中精力解决问题,而不是把太多的精力花在自责上,活动要认真细致地进行,我们不期望一个活动是惊人的,只要记住。


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