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一般人员的推销策略有哪些?

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  (1)试探性人员推销策略

  又称刺激一反应,策略.指推销人员在事先尚不了解顾客的具体需求的情况下.通过与顾客的融透式交谈,观察其反应,试探其具体要求,然后根据顾客的反应进行宣传,刺激其产生购买动机,引导产生购买行为的商品促销策略。

  该策略有如下特点:事先尚不了解顾客的需求;通过试探性的交谈以了解顾客的需求;根据顾客的需求反映以刺激顾客的购买欲望和形成购买行为。

一般人员的推销策略有哪些?

  (2)针对性人员推销策略

  又称启发一配合,策略,指推销人员事先已了解了顾客的某些具体要求,针对这些要求积极主动地与之交谈,引起又土方的共吗,从而促成交易的商品促销策略。

  该策略有如下特点:已了解顾客需求;针对顾客的需求进行交谈,以引起对方的共鸣;要使顾客相信你的话。

  (3)诱导性人员推销策略

  又称需求一满足策略.是指推销人员通过与顾客交谈.引起顾客对所推销的商品或劳务的需求欲望.促使顾客把满足其需求的希望寄托在推销员身上。这时推销员再说一明自己手头上正好有能够满足其需求的商品或劳务.使顾客产生购买兴趣.以实现购买行为的商品促销策略。

  该策略有如下特点:有目的与顾客交谈;交谈内容要与自己所要推销的商品有关;通过交谈引起顾客对所推销商品的兴趣;在激起顾客兴趣之后再说明自己有顾客需求的商品或服务。

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推广活动策划的5个关键因素

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2020-10-08

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