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4s店促销活动策划方案以及预算表

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  气温上升,亨运降温.车市逐渐步入了传统意义上的淡季,再加上是季度末,经销商任务量会增加,4S店面临着主机厂压库、客户成交难度大等问题,那么如何通过一场促销活动来怎么4s店的销售量呢?

  一、4s店促销活动基本信息

  1.确定主题:昆明某4S店某车促销

  2.明确目的、意义:拉拢一些新的客户,提升一下公司的知名度,并未后续的新车售卖计划做准备.

  3.时间:XX年xx月xx日下午xx时

  4.地点:×××4s店

  5.活动对象:所有人员等

  二、4s店促销活动形式

  1、一重礼:进店兔费礼

  无需购物,进店就有礼.活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份.促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者预计10天300个.商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物

  2、二重礼:国庆特价礼

  惊爆价,立马优悦车型_1900元/辆,立马200车型_2100元/辆(推出两款特价车,

  不参与其他礼品及服务活动),每天限购10辆.本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请

  3、三重礼:中秋团园礼(特价车除外)

  月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围.立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账.也可由商户自己视情况而定.月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼

  4、抽奖销售

  要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖

  实例:【例如】买产品达100000元,可免费抽奖一次,奖金冰箱一台

  分析:

  当前在市场,抽奖活动依然广受青睐,每人个都相信自己会有好运气;

  注意:

  (1)、按费用计算,未达到一定额度不要投入一等奖

  (2)、不可因设过多奖项,而降低一等奖奖励额度,没有人看到小奖,引起关注的只有一等奖

  (3)、不可因有抽奖活动而放弃常规促销;

  三、4s店促销活动筹备工作

  1.优化公众号菜单.

  2.设计、印刷海报,采购活动礼品.

  3.准备宣传资源(广告软文、媒体稿),名人或意见领袖转发,媒体渠道宣传.

  4.开展一场小型店头活动进行预热,快速筛选意向客户.

  5.提前一周在公众号上投放活动图文预热,活动前10天、前1天进行微信群发,全员转发活动到朋友圈,重要客户要单独告知.

  6.更新微信商城,上架秒杀类商品,销售整车或售后类商品.要记住引导客户到店.

  7.利用转盘、摇奖机等工具发放代金券,集客,提升互动体验.

  8、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用.要求切合主题,气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来.同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等

  四、总结

  4s店促销活动策划方案是一个非常费脑筋的活,要想策划好这场促销活动,要考虑的创意点、内容以及细节非常的广,因此需要相关人员全面配合,这样才能策划出一场具有纪念意义的活动.

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2020-01-20

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