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中秋营销活动策划方案以及预算表

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  "金九银十"营销旺季,对商家来说,节日就是商机.中秋季节即将到来,作为一个回家团圆的好日子,很多超市或者商场都进行了营销促销活动,那么如何才能通过一场营销策划活动来提升商场的知名度,下面小编就分享一下中秋营销活动策划方案?

  一、中秋营销活动策划基本信息

  1.确定主题:某某超市中秋促销活动

  2.明确目的、意义:通过促销活动提升超市的人气

  3.时间:XX年xx月xx日下午xx时

  4.地点:×××超市

  5.活动对象:所欲人员

  6.活动形式:促销

  二、中秋营销活动促销方式

  1,做好月饼促销.月饼是中秋节的重头戏,在中秋节的前半个月到一个月时间里,超市、便利店应与各大月饼供应商合作,提前设置月饼销售区.

  月饼的陈列可以按照品牌或馅料的不同来区别,采取多种方式陈列,给人以丰富感.并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动.

  2,增加一些礼品销售.中秋节时很多人会向亲朋好友送礼,如保健品、营养品、烟酒等,超市、便利店要多准备这些礼品,可以做成礼盒的形式用于销售.

  3,买满99、199、299送一些小礼品,如打火机、饮料、洗衣粉等.

  4,推出其它一些特价产品,用来吸引客流量和增加销售额.

  5,推出中秋节礼品促销组合,如把月饼和一些保健品、烟酒捆绑起来一起卖.

  6,做好卖场布置.在超市、便利店张贴一些中秋宣传,在门口悬挂气球或拉竖幅,上面写着某某超市欢庆中秋.同时在卖场上做一些陈列,布置得有一些节日气氛,用来吸引消费者的眼球.

  7,和厂家合作,现场制作月饼.很多人对月饼不放心,认为是去年卖剩的,这时大超市可以想办法现场制作月饼,即可以给消费者食品安全保障的信心,又能增添营销点.

  8,月饼送货上门服务.现代人生活忙碌紧张,很多人没空去超市购买月饼,因此超市可以推出月饼送货上门服务,或者发快递寄给他们.

  9,对于有条件的大超市,可以邀请一些歌舞组合在中秋节当日表演,增加节日气氛.又或者做一些活动,如唱歌比赛、杂技表演等,增加节日气氛.

  10,做好宣传工作.可以制作宣传单页,发传单;制作海报,展示中秋节促销内容;建立微信公众号,发促销通告;在内部电视中轮播节日促销.

  三、中秋营销活动筹备工作

  1、促销前准备

  促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列及标价.当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对促销人员进行现场辅导.

  2、补货

  促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全.

  3、促销人员应明确促销目的和促销政策,掌握推销技巧

  促销目的不仅是销售产品,还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情,以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈.推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不开始,不论经历多少次拒绝,都要保持积极偷快的工作状态,推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等).

  四、总结

  中秋营销活动策划方案是一个非常费脑筋的活,要想策划好这场营销活动,要考虑的创意点、内容以及细节非常的广,因此需要相关人员全面配合,这样才能策划出一场具有纪念意义的活动.

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2020-03-24

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