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4P营销组合理论的作用与缺陷有哪些?

标签:营销策划

  4P营销有以下作用。

  (1)直观、可操作、易控制。1P包括企业营销所涉及的每一个方面,它可以清楚、直观地解析企业的共个营销过程;它紧密联系产品,从产品的生产加工到交换消费,能完整地体现商品交易的整个环节;对于企业而言,容易掌握与监控哪个环节出现问题,容易及时诊断与纠正。

  (2)短期即可见效,具备可预见性a4P从企业自身情况出发,以追求最大利润为原则。因此它的一招一式都是为了维护企业的利益,这也是诸多企业偏爱这种管理方法的原因。

4P营销组合理论的作用与缺陷有哪些?

  4P营销的缺陷如下。

  (1) 4P是以企业为中心,以追求利润最大化为原则的,这势必会产生厂商与合作伙伴,尤其与顾客之间的矛盾,4 P很可能会激化这种矛盾。

  (2) 4P不从顾客的需求出发,认为只要是好产品.就不存在卖不出去的问题,甚至出现这样的论调:只有卖不出去的价格,没有卖不出去的产品。这种观念是不可取的,随着市场的成熟,产品的日益丰富,不按照顾客僻求定位市场.厂商只会被市场淘汰。

  (3) 4P的成木加利润法往往不被消费者所接受,因为消费者所承担的价格与之相差太远,而厂商并没有考虑消费者的利益。

  (4) 4P的促销模式也主要是采用各种手段让消费者了解他的产品。从而有机会购买其产品。这种一请消费者注意,而不是请注意消费者的引导思想往往使厂商投人了相当大的金钱与精力,却不一定有好的效果。

  总之,4P的本质是让营销理性化,以便更好地操控营销行为;营销的木质是销售产品和工具。其目的都是销售以获得企业生存发展所需的利润。

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